一个年赚200多万的技术大牛?

 并不是所有的人都是一次就能成功的,开始的时候,我也是有外债的。但是我却吸取了很深刻的教训。人有时候会被胜利冲昏头脑,因为上学的时候做过一些网络项目,并且也小赚了一笔,虽然沾点灰色但毕竟不违法,高峰期一月差不多能赚1万元左右,正是因为这个成功让我过于相信自己,和每个冲动的少年一样,我希望借此大赚一笔。我一直想做实业,尽管我的钱大部分都是在虚拟的网络赚的。当我有一款自己的产品,那么定价权也在自己手里,只要我的产品够好,肯定能大卖。这就是我的自信。

 
所以他做了自己的第一款产品,将近3万元的产品,2000左右的面膜到手后,发现自己面临广告预算不足,因为只有大批量的货,厂家才会给出最低价格,所以压货比较多。
20140314160846-985353886_副本.jpg
以这种方式拉代理是做好的办法,所以拉了2个人一起合伙做。这样我也一下轻松了许多,坚持了一阵时间每天能卖出去七八盒的时候,由于收入分配 和其他的工作细节等问题的出现,导致一起干的朋友嫌太少了,不想干了。这种错误的引导方式全在我想得不够全面,他们都是新入手的,对什么都不懂,我就只会教他们最基本的怎么做,所以很容易产生矛盾。之后我就在一些论坛上面做推广,每天不停的更新,不停的编辑,通过各种渠道不停的引流,但是一天还是只有几盒的成交量,最后失败。
通过这次,我想了几天,得出了几个结论,那就是:
1、在销售不明确的情况下,囤货来降低成本是不明智的。
2、做自己擅长的方面要容易成功的多,如果之前做的很好,那么唯一要做的就是继续这种上进心。
3、创业并非自己想象的那么简单。
4、团队的稳定性和互补性是重要的,一个人累死累活都不可能做大的。
u=1845121430,1916247694&fm=72_副本.jpg
这次我搭上了微信的顺风车,因为朋友圈卖东西的实在太火了,每天都是招代理,忽悠人囤货的,在不断的打探后我弄明白绝大多数微商的弊端,特此列出,并给出我的完整方案,全做抛砖引玉。
 
1:宣传不到位,有很大一部分都输在推广上面
 
2:微信卖东西的都希望招代理,俗称拉下线,代理只能从自己这里拿货,然后自己再去联系上家,这样一层一层下来,成本不断的堆高,所以理论上根本发展不起来,事实上也是如此。
 
3:没有售后,没有官网,没有统一的价格。导致恶意压价,稍微做的好的,假货仿品就出现了。
 
4:没有指导和培训,一味的复制粘贴,恶意刷屏导致成交率低下,
 
5:产品质量没有把控,很难产生后端效应及终身客户。
 
和我第一次失败一样,从文案到网站搭建,网站排名优化等,完全都是自己一手来,因为感觉请别人太贵了,一些网站的广告位价格都不低,但当我忙活了一天时间才发出去十几篇文章,已经差点累趴下了。如果请一些兼职发帖的人岂不是很快,我开始问圈里的朋友,圈子的能量以及关键时刻的启发很重要。
 
好的方案和好的推广很重要
 
文案是最重要的,大家可以参考做竞价的单页,亲力亲为效果必然是最好的,但个人精力有限,所以我们需要到一些推手平台去让水军们帮忙。
 
因为发任务的很多,所以我们的标题能否吸引到更多的人参与就很重要,我一般是直接把单价写进标题里去,比均价高一点就足以吸引推手参与我们的推广。
 
 1、建立官网,统一定价
 
是为了增加客户的信任度,发出去的软文才会有人搜索
u=1924988854,2809390819&fm=27&gp=0_副本.jpg
u=540951375,465765150&fm=11&gp=0_副本.jpg
 2、直销的销售模式
 
所有代理都可以在总部拿货,统一售价,保证售后,也可以给推荐代理的人一点回扣,这样才会有更多的人去帮自己寻找代理人员。
 
 3、 大投入,大扶持,为旗下代理做培训
 
培训是关键,没有培训那里来的销售理论,没有销售理论那里来的销量。
 
 4、大后端,才是暴利,空中阁楼不长久
 
最好是建立自己的长久客户,不要因为一时的利润就不计后果,这样是做不长久的。客户时消费的根源,只要保证了自己的客户群体,销量就利润自然而然就没有问题了。
留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码: