二手房中介怎么赚钱?

 很多人都在问?二手房产能赚钱吗?不管你是怎么样看待房产中介的,但是有一个事实你不能否认,那就是现在房产中介已经成为一个高薪行业。智联招聘1月份发布了2015年第四季度最赚钱的职业报告,在各行业薪酬中,中介服务超过传统“吸金大户”金融行业,以8752元的月薪稳居榜首;基金、证券、投资以7548元薪酬水平定居第二位。

 
最近更是有新闻报道称,房地产中介的年薪超过了百万。据劳动报不完全统计,上海中介行业全市2014年催生的百万年薪员工将近百人,而一线业务员在50人左右。
 
房产中介行业成为高薪行业的玄机到底在哪里?今天我们就来一起扒一下。
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1.赚钱巨额差价
 
在房产中介行业内曾经有这样一句话:“半年不开张,开张吃半年”,说的就是房产中介通过赚取差价,一次赚的钱相当于半年或者几年收入,一般来讲房产中介赚取差价的方式主要有两种:
 
A:房产中介直接接入交易,既看到了报价较低的房产,房产中介自己出钱将其收购,然后在倒手卖出;
 
B:采用委托代理、抬价销售的方式,撇开房主,直接与买家洽谈,进行交易。
 
在房价上涨的过程中,房产中介一般会自己出钱买下房子,在转手卖出,从中赚差价,同时也进一步推高了房价。
 
对于“吃差价”,政府一直是禁止的。住建部、发改委、人保部此前联合出台了《房地产经纪管理办法》,该《办法》规定房地产经纪机构和人员不得从事赚取差价、协助签订“阴阳合同”、为不符合交易条件和禁止交易的房屋提供经纪服务等违法行为。
 
2、佣金比例最高可达40%
 
房产中介从业人员的薪资一般包括2个部分:基本工资和用金提成。一般来讲,佣金提成绝对是大头,据《劳动报》此前了解,有些房产中介从业人员提取佣金的比例一般在10%到40%之间。
 
如果一套房子的售价是200万,卖出一套房子就能够提20万到80万的佣金。按照这个比例抽取佣金,年薪过百万自然不是什么问题。
 
3、房价不断上涨
 
房价不断上涨是房产中介赖以赚钱生存的大环境。房价的上涨对于房产中介而言完全是好消息。房产交易佣金一般为交易价格的2%。2014年末房价低迷,一套售价100万的房子,中介收上午佣金为2万,2015年年底受国家宽松政策刺激,2015年房价回暖,假如这套房子的价格涨至130万,中介就能收到2.6万的佣金。
 
一年的房价涨幅或许对房产中介佣金收入的影响比较小,下面我们看看10年房价涨幅对中介收入的影响。根据中原地产的统计,从2004年5月到2014年3月,北京、上海、广州、深圳的房价,分别上涨了374%、346%、505%和420%。假如收取佣金的比例不变,这么高的涨幅就意味着房产中介的佣金在这4个城市至少翻了3倍以上。因此房价的高低对房产中介的影响非常大。
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4、工作也辛苦
 
我们不排除黑房产中介的存在,但是我们不能否认房产中介从业人员的辛苦。每天房产中介除了要接待客户、寻找房源、寻找客户,还要签合同、跑商圈。另外,他们还要一直学习房产方面的知识。
 
 
据业内人士透露,房产中介从业人员一般工作时长都在13个小时以上,每年除了大年夜到年初三,基本全年无休;有客户来看房,业务员必须随叫随到,吃饭往往不能定时;每天要打50个到100个电话。由此看来房产中介确实挺辛苦的。
 
而且做房屋中介想赚取百万年薪还需要很强的自身能力,比如怎么奉承客户、怎么让客户买房、怎么吸引客户、怎么与客户砍价、怎么把缺点说成优点等等。
 
房产中介业内数据显示,全国从事房地产经纪的人数已经超过百万,但是其中有资质证书的仅有几万人,因此房产中介行业目前还不太规范,涉及房产中介的诈骗多有发生。因此在通过房产中介买房的时候一定要多长一个心眼,完全理解了再签合同,交易中的票据文件已经要保存好。
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